“郑记杂货铺?”难道这就是那个老色鬼郑员外的产业?
宁凝反而有些庆幸,遇到了那个狗眼看人低的店小二,她可不想和那个郑员外有任何交集。
另一家杂货铺开在西市最里头,按理说并非人流密集处,可是等宁凝与萧母来到店门口时,发现里面竟然有不少顾客。
仔细打量,来往的大多为衣着普通的镇上百姓,更是有不少大婶在店内挑拣货物。
宁凝与萧母走进去一看,这家店确实不及郑家杂货铺看起来宽敞亮堂,但是物品却也极为丰富,再仔细一瞧,宁凝就明白为何这家生意好了。
郑家杂货铺的杂米都要卖五文钱一斤,这家则卖三文钱,再看其他物品,也确实比郑家的便宜一些,怪不得普通百姓宁可绕远路,也要来这家杂货铺了。
柜台后有一位三十多岁的中年男子,身着蓝色罗衫,正在记账。
宁凝上前询问:“可是掌柜的?”
那人抬头,望见宁凝后愣了愣,倒也没对她二人的衣物发表看法:“我就是,请问两位是要买什么?”
这掌柜的长了一张国字脸,看起来颇为和善,宁凝也就不绕弯子,直接问道:“我想问问店里浆洗衣物的物品,可有哪些?”
掌柜的似乎觉得这个问题有些奇怪,但也没说什么,翻出几个盒子介绍道:“这是皂角,比自己采集的稍好一些,十八文一枚,另外还有澡豆,价格颇为高昂,大多数镇上的百姓是不会购买的。”
宁凝仔细端详了一番这个澡豆,发现和郑记杂货铺的品质差不多,味道也实在不好闻:“这就是最好的澡豆了吗?”
“差不多吧,一般是富贵人家用来洗澡的,浆洗衣服的话,大多数人家还是用皂角,家中资产丰厚的也会直接用澡豆。”这位掌柜的倒是很有耐心。
宁凝将白瓷瓶掏出,递给掌柜的:“我用家中秘方制作了一种可以直接浆洗衣物的洗衣粉,掌柜的可否帮忙看看?”
“哦?直接浆洗衣服?”掌柜的倒是被勾起了好奇心,接过瓷瓶,打开嗅了嗅,只觉得有一股淡淡的清香。
“嗯,我在家中试过了,清洁力远高于皂角,取半勺就可清洗完一盆衣物的。”
掌柜的有些意动,沉思片刻,招来两个店小二帮忙招呼店里其他人,转而对宁凝和萧母说:“两位请随我来。”
将两人引到后堂,掌柜的这才自我介绍:“我姓李,是这家杂货铺的掌柜,请问两位夫人,这瓷瓶中的是何物?”
李掌柜态度和善,宁凝自然也就带着笑回答:“是家中秘方制成的,叫做洗衣粉,专门用来浆洗衣物的。”
“我们想着,能否放在贵店中寄卖。”
李掌柜沉吟一番:“那还是要看看具体的使用效果。”
“这是自然,烦请掌柜的任意拿一件有油污的衣物试一试。”宁凝答的爽快。
李掌柜倒也不含糊,命小二拿来水盆和脏衣服,按照宁凝的说法,将衣服浸湿,舀了一小勺在油污上搓洗。
只是轻轻揉洗,油污也很快被洗干净,清洁能力甚至比一些澡豆还要好,李掌柜不由眼睛一亮,洗过的衣服还带有一丝淡淡的香气。
看到李掌柜的表情,宁凝就知道这事儿有戏,她又补充道:“这洗衣粉用起来很省,一小勺就可洗一盆衣服,这一瓷瓶,够寻常人家用两三个月呢。”
李掌柜将衣服上的泡沫冲洗干净,又将衣服拧干,抖开后仔细端详,确实不见一丝油污,心中已是十分意动了。
他略一思考,询问道:“不知这洗衣粉,姑娘打算如何定价?”
“掌柜的也是识货之人,觉得如何定价比较合适呢?”宁凝反问。
李掌柜斟酌着说:“实不相瞒,这洗衣粉清洁能力不弱于澡豆,但是姑娘肯来我这杂货铺寄卖,想来也是想走平价路线的,这样吧,一瓶四百文,姑娘觉得如何?”
宁凝心中大喜,其实她的心理价位是三百文以上,这掌柜的开的比她预想的要高。不过她也懂得谈生意要沉住气,也要握紧手中的底牌,因而面上极为淡定:“掌柜的既然诚心做买卖,那我也照实说,这洗衣粉我这边还可以根据顾客需要,制作出其他气味的,衣服晾干后也有留香。”
李掌柜敏感地捕捉到了商机,他接口道:“若是姑娘觉得报价合适,咱们双方可以签订一个长期的供货契书。”
宁凝这才露出笑容。
契书是在店内写成的,萧母精通琴棋书画,自是识字的,将契书逐行念给宁凝听,确定没有问题了,双方这才签字,契书一式两份,双方各保留了一份。
李掌柜见萧母不仅识字,签字时那一手行书更是漂亮极了,不免又高看了两人几分。
宁凝将装好的十八瓶洗衣粉都留给了掌柜的,登时便拿到了七两二钱现银。
李掌柜又问:“若是行情好,这洗衣粉卖完了,我要去哪里寻两位呢?”
这是要打听家庭住址了,宁凝倒也没有那么傻白甜,只说道:“掌柜的到时只需请人去早市那家卖豆花的摊位上,寻我们便是了。”
“原来最近风靡桃李镇的豆花,也是姑娘家的,当真是心灵手巧。”李掌柜惊诧道。
宁凝笑了笑,没有说话。
从李记杂货铺出来后,萧母半晌都没有开口,宁凝正奇怪呢,只见她恍恍惚惚地反问道:“竟是一口气赚了七两银子吗?”
脸上表情茫然,仿佛不敢相信。
宁凝笑着揽住她的肩膀,晃了晃:“是真的!而且长久做下去,会赚的更多!”
萧母眼眶突然就红了。七两银子,对于过去的将军夫人来讲,连打赏下人的赏钱都不如,可是自从两年前一无所有地流放至此,萧母甚至想都不敢想,自己还能有赚到这么多银钱的一天。
宁凝拍了拍她的肩膀,想要安慰她。
萧母抹了抹眼泪,笑着望向宁凝:“三娘,谢谢你,真的谢谢你......”
“这才哪到哪?我们还要赚更多的银钱,早日买上大房子,要那种青砖瓦房!”宁凝双眸灿灿,笑容明艳。
萧母也被感染:“对,还要赚更多银钱,我要把小妹和三郎好好养大,还有二郎的身子骨也需要好好养着。”
“我们还要买一头毛驴,不然每天磨豆腐真是累死了。”
......
两人嬉笑着,向底张村走去。
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晚间,吃完暮食,宁凝就开始琢磨这洗衣粉的生意。
原先她的设想是用香皂打开市场,后续可以推出面霜、洗面奶、甚至面膜等护肤产品,只是没想到机缘巧合,竟是先从洗衣粉开始。
不过她对洗衣粉还是很有信心的,今日李掌柜的态度也给了她一剂强心剂。若是直接用洗衣粉打开销路,倒也不失为一个好的开始?
只是这年代,产权保护的意识很是淡薄,一样物品若是卖得好,很快就会有竞品出现,若是能够在一开始,就为产品打上独一无二的烙印,塑造品牌形象,那后续的商路也会好走很多。
只是,要如何来打造呢?
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次日一早,宁凝和萧母照旧来到镇上摆摊卖豆花,只是今日似乎有些奇怪,往常老早来排队的食客们少了一大半。
宁凝没有在意,依旧先将摊子支好,结果还没正式开始做生意,就听远处传来了清晰的叫卖声:“豆花,豆花,新鲜的豆花。”
宁凝:???
这是出现盗版了?没想到第一个出现竞品的不是洗衣粉,而是这豆花?