“因着郑家大力宣传他们的高端洗衣粉，在咱们这边订货的几家富户，今天早上都来退单了。”李掌柜无奈地摇了摇头。

原本宁凝这次送来的五十瓶洗衣粉，有三十多瓶已经定出去了，可是郑家来了这么一出，现如今退单了十瓶左右，这五十瓶的前景，还不甚明朗。

李掌柜也是个爽快人，还是将这五十瓶洗衣粉先留下了，并且直接付清了二十两现银。

只是洗衣粉市场前途未卜，谁也不知道郑记杂货铺的高端洗衣粉，会对李记这边的市场造成多大的冲击。因此，这次他就没有直接加单，只说等卖完了，再去西市联系宁凝。

宁凝心中说不失落是假的，但她也理解李掌柜，只能宽慰他几句。与对方道别后，紧了紧身上的夹袄，又重新戴上兔毛帽子，离开了李记杂货铺。

一路迎着西北的寒风，虽然怀中揣着现银，但宁凝的心情却如同这深冬的冷风一般，颇为沉重。洗衣粉这块算是全家目前利润最大的生意了，短短半个月，已经进账了三十四两银子。

她原本想着等洗衣粉彻底做起来后，找门路推广到附近的乡镇，甚至可以送去镇安县试试水，若是效果好，正好可以顺势推出香皂，若是彻底打开市场，就能有大笔银子进项，自家也就可以直接在桃李镇或是附近更大一些的县城买铺面，早日摆脱摆路边摊生涯。

可是如今出师未捷，洗衣粉的前途谁也说不好，但是，难道就这么放弃吗？宁凝皱着眉，左思右想还是觉得很不甘心，干脆牙一咬，跺了跺脚，再次转身回到了李记杂货铺。

******

李掌柜同样愁眉不展，他的杂货铺定位较为平价，这洗衣粉的进项也算是铺子里的大订单了。

何况，他三天前才将洗衣粉生意的事情写信告诉主家，甚至还送去了一瓶让主家体验使用感。结果主家的回复还没送到，自己这边就这么遇到挫折，他的心情可想而知。

见到宁凝去而复返，李掌柜诧异极了。

宁凝再次请李掌柜进入后堂，这次，她开门见山：“李掌柜，就这么认输，我实在不甘心。”

说着，她从钱袋里拿出三两银子递了过去：“烦请掌柜的托人去买一瓶郑家的洗衣粉，我想看看到底是怎么一个高端法。”

李掌柜听到她的要求后，微微惊诧，随后将银子缓缓推回去：“生意是咱们两家一起做，现在没道理让宁小娘子掏钱。”

宁凝摇了摇头，只收回了一两银子：“那就一起出钱吧。”

李掌柜从柜中也拿出了二两银子，加上宁凝那边再次拿出的二两，统共四两银子。他挑出三两，并二百枚大钱，打发铺子管事去街上找个闲汉，前去郑记杂货铺买洗衣粉。

宁凝干脆就留在李记杂货铺等候消息，她托店内的小二去西市跟萧延昭说一声，省得对方担心。

大约半个时辰以后，管事才匆匆进来，大冷天的，他竟跑出了一头的汗。

简单用巾子擦了擦，管事的将一个精美的锦盒呈了上来：“郑记那边一大早就在排队，店铺竟然还搞限量供应，每日只出货二十瓶。这一瓶还是小的花了一百文，插队买到的。”

李掌柜接过锦盒，示意管事先出去。

宁凝拿起那个锦盒，仔细端详，黑漆小盒子的边缘处细细勾勒出一圈描金花卉，就这个盒子来说，做工确实细致，甚至光这个盒子的制作费用，就不输给宁凝的洗衣粉制作成本了。

打开后，内里装着一个青花瓷的小瓷瓶，上书“洗衣粉”三个字。倒是与宁凝的洗衣粉瓶子大小相当。只是这青花瓷瓶显然也比她的白瓷瓶看起来有质感。

宁凝打开瓶子，轻轻倒出少许，这洗衣粉的粉末没有自家产的细腻，并且有一股颇为熟悉的奇怪味道。

她用手捻起一些粉末，用手指搓揉，诧异道：“这似乎是澡豆？”

李掌柜同样也是一惊：“你说什么？”

宁凝将手指放在鼻子前端轻嗅，皱眉端详片刻，肯定地说：“这是将市面上的普通澡豆磨成了粉。”

她转而望向李掌柜：“掌柜的，店内可有脏污衣物？我们试试这洗衣粉的效果如何。”

待店内小二按照宁凝要求，端来一盆清水和一条脏污的巾子后，宁凝将郑记的洗衣粉倒出些许，在浸湿的巾子上搓揉。

片刻后，她已经可以确定，这就是用澡豆磨成的粉。

“这去污能力不算很强，甚至由于破坏了澡豆的形状，导致这洗衣粉的去污能力甚至不如普通澡豆。”

宁凝摇了摇头，叹了口气：“半斤澡豆卖一两银子，这用澡豆磨成的几两粉末，竟然要卖三两白银，简直是抢钱啊！”

李掌柜听了宁凝的判断，再加上亲眼看到这洗衣粉去污能力薄弱，倒是长出了一口气：“这样的产品，完全逊色于咱们的洗衣粉，也就热闹这两天吧，过几天顾客们就会明白过来的。”

李掌柜的看法很乐观，但是宁凝却面沉如水，她想到的更多。

正如之前宋大强卖山寨豆腐，可能会损害凝记豆腐的口碑，这郑记的洗衣粉，对宁凝的洗衣粉冲击力度会更大。

毕竟都叫洗衣粉，也算是个新事物，而宁凝这边的洗衣粉，至今也只卖出了三十多瓶，很多人都是只闻其名，并没有真正使用过宁凝的洗衣粉。

现在郑记推出这等澡豆粉，若是有些人误以为李记的洗衣粉和郑记一样，用了之后觉得完全与宣传效果不符，那自家的品牌口碑会被带累着一损俱损。

毕竟郑记在宣传自家的新洗衣粉时，每句话都不离宁凝的洗衣粉，就差把“更高端”俩字刻在额头上，大肆鼓吹了。

那些顾客只会觉得李记这边的洗衣粉，和郑记的是一路货色。这些流失的顾客群，想要重新争取回来，就必须消除他们对洗衣粉这件东西的偏见。而偏见一旦形成，往往很难转变。

宁凝将自己的顾虑细细说与李掌柜，而后一锤定音：“必须尽快在大众层面上，与郑记的澡豆粉完成切割。”